Con 20 bombillas de bajo consumo, 17 mil registros en un mes
Una vez más, la promoción no llega desde la televisión, radio o prensa. Tampoco el regalo consiste en un coche o en un fantástico viaje.
Ikea decidió repartir un modesto premio de hasta 20 bombillas de bajo consumo entre los usuarios registrados en un microsite, dentro de su portal Web.
Este ejemplo demuestra que, en momentos como el actual, no es necesario buscar grandes campañas de televisión, radio o prensa, con reclamos millonarios.
Gracias al marketing interactivo y digital, podemos llegar a miles de potenciales clientes utilizando las técnicas que Internet nos proporciona.
Las campañas de e-mail marketing, SMS, fax, funcionan. Y es muy fácil decirlo, pero todavía es más sencillo probarlo gratis y medirlo.
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comentarios
Y el retorno?
B-Kin, ¿puedes contarnos más sobre esta campaña? ¿Que obtuvo a cambio Ikea? ¿unas direcciones de e-mail? ¿Que incentivava a la gente a inscribirse?, ¿las bombillas?
Re: Y el retorno?
Hola Pol,
La campaña consistió en algo ya básico en marketing interactivo: Una landing page o microsite personalizado para esta campaña.
Ikea creó la campaña en la landing page que todavía se puede visitar en: www.ikea.com/ms/es_ES/campaigns/medioambiente08/
Lo que obtuvo fue una identificación de marca ecológica o campaña de ahorro de energía que tanto se viene promocionando en los últimos tiempos. Desde diversos sites y publicidad contextual, Ikea ha logrado llamar la atención con esta iniciativa, con unos precios muy asequibles (todos conocemos que las campañas de e-mail marketing, publicidad contextual son mucho más económicas que los anuncios en medios generales como radio, prensa o televisión).
Por tanto, Ikea ha conseguido, además de las 17 mil direcciones de e-mail a los que podrá enviar información comercial de la compañía, notoriedad e imagen de empresa ecológica.
El incentivo de las 20 bombillas fue suficiente para atraer a un buen grupo de consumidores.
Este es uno de los cientos de ejemplos que podemos encontrar en el mundo del marketing digital e interactivo.
Desde luego, cada caso es distinto y las campañas son diferentes, pero la utilización de landing page o microsite, combinándola con anuncios en Google AdWords, campañas de SMS, fax y e-mail marketing, es un recurso cuyo valor se puede probar de forma sencilla y asequible.
Un cordial saludo,
Iñaki
B-kin (www.b-kin.com)
coste real
Calculo del coste: 20 bombillas a 3 eur/ud (¿?) x 17.000, son mas de 1 millon de euros.... es esto barato ???
Coste real de la campaña
Evidentemente las 20 bombillas no se repartieron entre los 17.000. El premio máximo que se podía optener era eso, 20 bombillas, lo cual no sinifica que los que acudieron a la campaña y registraron sus datos, se llevaran 1 sola bombilla.
El ejemplo pretendía ilustrar como es más importante un reclamo original, una campaña original y una buena acción de marketing interactivo, antes que las grandes campañas que algunas empresas realizan utilizando medios como la televisión.
En cualquier caso, aunque esta empresa se hubiera gastado 1 millón de euros (algo que sinceramente no creo porque, insisito, el regalo eran 20 bombillas a condición de registrarse y llegar a ganar el concurso y, eso imagino que llegó a suceder con muy pocas personas), la notoriedad que obtuvo ha ido más allá de los usuarios registrados, mejorando su percepción.
Evidentemente, este punto de vista es personal, al igual que puedo decir que la campaña de regalo de coches en televisión desarrollada desde Radio Nacional de España no me ha gustado nada. Quizás vez será porque no me tocó ninguno, o tal vez porque se ha desarrollado con dinero público...
Un cordial saludo,
Iñaki