Eduardo Navarro's blog

El otro día estaba con el Consejo de Administración de una empresa familiar y viví una conversación habitual en tiempos de crisis. La compañía estaba perdiendo varios millones de euros y un hermano, que era el Director de Operaciones, le decía a su hermano que era el Director Comercial “la solución al problema es vender más. Hemos caído un 23% las ventas y tenemos que recuperarlas.

Todos los empresarios con los que hablo esperan unos años duros aunque también llenos de oportunidades. Para aprovecharlos, los dos grandes desafíos que tienen las empresas españolas por delante a corto y medio plazo son la internacionalización y el tamaño. Con las dificultades existentes en el mercado español, vender en el exterior pasa a ser una obligación.

La estrategia vuelve con fuerza a la agenda de la alta dirección en tiempos de crisis y, según los estudios de Improven, sólo un 36% de las empresas toman las decisiones estratégicas adecuadas en estas situaciones.

Aunque todos queramos ser optimistas, la realidad es que los primeros meses del año 2010 van a ser duros en España debido al crecimiento del desempleo, los problemas en las entidades financieras, la falta de grandes decisiones por parte del Gobierno y su elevado déficit y endeudamiento, la parálisis del sector inmobiliario y las grandes dificultades en el consumo.

Las entidades financieras, aunque muy criticadas, han sido un factor determinante para que no haya habido muchos más concursos de acreedores durante el año 2009. Aunque los procesos de refinanciación hayan sido muy complejos, la realidad es que la mayoría de las empresas han conseguido refinanciar su deuda porque las entidades financieras quieren contener su morosidad a toda costa.